讲到洗衣液，难免会与洗衣粉做对比，其实洗衣粉和洗衣液没有可比性，它们的差异实在是太大了，比如洗衣液安全性更高、功效更多，以及生产成本更低、使用更方便等。自从2008年底国内洗衣液市场被引爆后，过去10年来，在国家支持、各大洗衣液生产商的宣传下，洗衣液以其优越的性能逐渐被消费者认可，国内洗衣液市场每年以20~30%速度快速增长，已成为继洗衣粉之后的第二大洗衣产品，洗衣粉和洗衣液的

市场是此消彼长的关系，未来洗衣液替代洗衣粉将是不可逆转的趋势。

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洗衣液技术现状

有很多关干洗衣液技术的参考书和网上资料，大家能很方便能找到相关技术信息，因此在此不展开讨论洗衣液配方。总的来说，市面上洗衣液的成分基本上由以下几个部分组成:

水:这是洗衣液中含量多的成分，故有人开玩笑说洗衣液主要是在卖水。

表面活性剂;这是洗衣液的去污的核心成分，目前共有几百种表面活性剂(包括正在研究中的表面活性剂)，但实际上能用干洗衣液中的表面活性剂只有几十种，配方师的主要工作是从中选择几种表面活性剂进行反复调配，以达到满足产品性能和成本要求。

助剂:包括增溶剂、溶剂、pH值调节剂、增稠剂等。

功能性成分:除菌剂、祛味剂、柔顺剂、植物提取液等。

其它:防腐剂、香精、色素等。

洗衣液的标准问题

1、洗衣液行、标准问题

目前洗衣液市场上的产品质量良莠不齐，虽然有一个行业标准:QB/T1224-2012《衣料用液体洗涤剂》，大家可行百度下载学习。对于这个标准，我总结为8个字:“食之无味，弃之可惜”。具体解释是，这个标准的要求太低，执行该标准的话，似乎降低了产品档次;如果不用该标准的话，不但国家法律又不允许，而目不利干产品宣传。具体原因分析如下:

首先，国家标准洗衣液对去污力要求很低，根据目前去污力的要求，有的洗衣液配方(活性物含量为7%)能达到国家标准洗衣液(活性物含量为15%)的去污力。这导致很多生产商在介绍产品时，宣称其洗衣液能达到国标洗衣液的“8倍洁净力”、“10倍洁净力”，其至更夸张地宣传“16倍洁净力”。

其次，该标准中的去污力指标不能反应出实际洗衣的清洁效果，主要表现在;该标准对去污力评估没有代表性，仅针对碳黑油污渍、蛋白污渍和皮脂污渍有评价方法，对生活中的脂肪污渍、淀粉污渍、色素污渍等没有评价手段。

为什么洗衣液的标准一直是行业标准，而没有升级为国家标准，估计跟该标准的技术要求低有很大关系，在此也呼吁洗衣液标准制定部门，早日完善该标准，以提高标准技术含量和提高技术门槛，以提高洗衣液的品质。

2、洗衣液企业标准问题

国家法律规定:鼓励建立比行业标准更严格的企业标准(注意法律是“鼓励”，而不是“必须”)，很多大品牌的洗衣液生产商为此建立了更严格技术含量更高的产品标准，把产品品质做的更好，这是我们鼓励的方向。但是也有众多小品牌洗衣液生产商，为了降低洗衣液配方成本，从而降低洗衣液电话性物令量(活性物具洗衣液中重重的成分)，甘洗衣液企业标准中，活性物令量位为10%，其至位为6%(行业标准中活性物含量不低于15%)，这给生产商带来的利益是，直接能降低了洗衣液的配方成本，但却极大地降低了洗衣液的品质。这种低成本、技术含量低的洗衣液，直接拉低了洗衣液行业准入的门槛。在此呼吁政府审核企业标准时，对技术指标要从严要求。

总之，我们在研究洗衣液配方时，必须牢记:(1)配方性能要远高干行业标准QB/T1224-2012《衣料用液体洗涤剂》的要求，否则称不上是一个好的洗衣液配方;(2)根据该标准测定的去污力强的洗衣液，真实洗衣时其清洁力不一定佳。

洗衣液未来技术发展方向

什么是好的洗衣液?消费者对干好的洗衣液的有什么期待?这代表了洗衣液技术的未来发展方向，我想主要包括以下几个方面

1、浓缩化。浓缩化的洗衣液对国家、生产商、消费者都非常有利，随着消费者观念和习惯的转变，浓缩化洗衣液一定会有极大的发展。

2、去污力强。去污力是洗衣液重要和基本的技术指标，开发去污力强的产品是每个配方师研发的重点，包括新型表面活性剂的调配、新型洗涤助剂的选择等。

3、低泡易漂洗。消费者已经开始转变了“泡沫高去污力强”的传统错误观点，在去污力强的前提下，低泡易漂洗已经成为洗衣液研究的热点，这将给消费者带来省水省电，洗后不易残留等优点。

4、温和安全。消费者对安全的追求永无止境，包括，首先，选用安全的原材料，不要用有安全风险的原材料，其次，在使用洗衣液时，要求对皮肤的刺激性低，不伤害衣服材质。

5、低粘度。传统观念认为:“液体越粘稠越有料”，现状越来越多的消费者已经转变这种传统观念，同上高粘度存在很多缺点，如不易溶解，不易控制用量，比如冬天时，很难倒出来，用盖子量取倒不干净，用完后瓶子里残留很多等等，低粘度不存在这些问题。因此，要求降低洗衣液的粘稠度将会成为热门。

6、多功能。洗衣液除了清洁去污，还能追加很多其它的功效，比如除菌、祛味、柔顺、持久留香等，这些都是提升产品品质的卖点。

7、保护生态资源。包括可再生资源来源的原料、洗衣液使用后排放不污染环境等。坦率地说，以前消费者很不关心这一点，以为环境影响不关自己的事，是政府、是社会的事，但随着社会发展和个人意识提升，越来越多的人开始关注这一问题。

谈及洗衣液，绕不开的话题是我们的“老伙计”洗衣粉。过去，对干洗衣服的要求主要是一个干净，要是再留有些余香能称得上好的洗衣粉了。但随着生活水平的不断提高，人们的消费也在不断升级，从衣暖食饱转为对更高生活品质的追求。

这时，洗衣液的优势体现出来了。相较于洗衣粉，无论是对皮肤的温和程度，去污功效，还是对衣物的保护程度而言，洗衣液都更胜一筹。而从洗衣粉向洗衣液的过渡仍然需要一个过程，尽管洗衣液的市场规模在不断扩张，但市场渗透率还外干较低水平。农村市场的巨大缺口意味着庞大的下沉空间，这无疑给洗衣液企业们铺设了更多的新赛道。

洗衣液行业的蓬勃发展同样离不开互联网的强大助力。由于疫情常态化和数字化经济的高速发展，电商、直播、社区团购等新渠道如雨后春笋般涌现。洗衣粉也因此搭上电商这趟“东风”，受益于此，线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长快的销售渠道。本应在疫情中受挫的洗衣液经济，又被赋予了新机活力。

环保政策也接棒助力，洗衣粉含有磷的成分，会影响人体对钙的吸收，也更易造成水体的污染。在绿色倡议的大背景下，更为环保的洗衣液显然更受相关政策的“青睐”。《中国洗涤用品工业“十三五”规划》表明，到2020年，浓缩液体洗涤剂占液体洗涤剂总量和衣用液体洗涤剂占衣用洗涤剂总量的比重要分别达到20%和60%。

在行业内外双引整的驱动下，洗衣液行业发展得以大步向前。然而，俗话说得好，“步子迈得大，容易累辟叉。”为奔赴洗衣液“蓝海”，资本纷纷加码，这对尚未成熟的行业而言无异干“拔苗助长”，相关问题也接踵而至。

问题频现，企业迎来漫漫长夜

早在之前，在全球日化巨头美国宝洁公司的洗衣液产品中曾被检测出含有荧光增白剂，国际大牌都如此，更何况那些名不见经传的小品牌。人们纷纷对此类贴身使用的洗护产品抱有一定“戒心”。

同样在产品营销上，宝洁更是触碰“雷区”。在其公众号的一篇文章中，为了促销自家的商品，则是引用了诸如“女人脚臭是男人的5倍”和“再爱干净的女人，内裤都比男人脏"这类存在争议的内容。

这样满是噱头的内容不仅反映了对女性群体的不尊重，更是休现了竞争日益加剧的洗涤行业正面临着利润不断受压缩的窘况。为了在日趋同质化的产品和服务中重夺份额，企业可谓煞费苦心。

无独有偶，国产洗衣液“一哥”蓝月亮在其发布的2021年全年财报中称，2021年，蓝月亮在衣物清洁护理产品品类的收入为64.57亿港元，占全年营收的比重从2020年的约80%上升到约85%，同比增长15.4%。实现总营收75.97亿港元，相较干2020年同期的69.96亿元，同比增长了8.6%。但是其归母净利润仅有10.144亿港元，同比下降了整整22.5%。

除去自身经营不善的原因，洗衣液企业频繁“爆冷”的原因在于低价产品进军市场抢占份额，众多企业的定价策略和价格体系也因此纷纷下调价格以稳定市场定价。与此同时，随着疫情的持续影响以及社区团购和直播电商平台的蓬勃发展。为了弥补线下销售渠道销量连续下降带来的损失，洗衣液企业也应声入局。但这类线上经营模式都有一个共同之处，是坚持以“价”促“销”。同样，这样的低价竞争会让品牌个体承受更大的定价压力，毛利率也随即走低。

类似的价格竞争也反映出了新兴市场发展过程中的“通病”:行业门槛低。这些新入市品牌无论从包装还是产品功效等方面，都打着“平替”传统品牌的旗号，但是其价格相对于传统品牌却显得特别低廉，其本质原因在手它们销售的产品中含有的总活性物指标明显低干行业标准，去污力更是差强人意。不但败坏了行业的声誉，还吹响价格战的号角，出现可谓“双输”的局面。

另外，原材料成本的大幅上涨也是造成洗衣液企业亏损的重要因素。青眼报道称，日化产品原材料涨幅惊人，部分原材料价格一度达到十年来之高。蓝月亮的招股书显示，蓝月亮产品中重要的两个原材料化学原料棕榈油和包装材料LDPE(聚乙烯)今年的价格涨幅分别达到了55.6%和41.1%。

企业们也因此选择通过扩充自己的产品品类，以期从同质化的产品竞争中突围。浓缩洗衣液和洗衣珠应运而生，然而这些倾注了大量资源进行研发的洗衣液产品在初入市场时遭遇了挫折。消费者对这些新奇玩意儿，似乎并不买账。商品积压严重，企业不得不将其与其他产品捆绑销售，毛利率也因此折损，洗衣液企业的这次“试水”以失败告终。

不难看出，洗衣液行业已经由高潜快扩转向平稳增长，企业只有铺设起战略领先的新布局才能点亮挨过漫漫长夜的那一盏萤火。

破局求变，赢来破晓

纵观全局，洗衣液行业后劲依旧。跟欧美发达国家相比，我国洗衣液的市场渗透率还尚未迎来“聚变”，行业规模和发展仍有潜力百尺竿头更进一步。洗衣液企业要想破除发展之路遍布的荆棘，必须紧随城乡消费一体化趋势，利用新兴渠道快速增长窗口期落付下沉市场，着重进行产品细分和商品普及。

事实上，洗衣液拥有相当广阔的下沉空间。随着人均收入的不断提高，三线及以下城市的消费也在持续升级。在2019年，农村家庭每百户的洗衣机拥有量为91.6台，较2015年增加了12.8台。下沉市场的洗涤剂液体化倾向有望重启行业的高增长态势，而线上线下相结合的电商销售新渠道则成为实现这一目标的“助推器”。

国家的相关政策推出后，以低价驱动销量的“内卷”现象有所缓解。洗衣液企业也因此有余力腾出手来改善销售渠道、重新整合仓储物流布局，紧密与下沉市场的联系，助力业绩销量稳步增长。据此思路，蓝月亮已经重整旗鼓，深耕主流电商、健全渠道体系，进行“以消费者为核心”的全渠道变革，并积极牵手如抖音和快手等新媒体资源进行营销。其财报显示，在2021年，蓝月亮线上渠道实现营收38.06亿港元，重回良性发展。

其次，企业还应当拥抱高质量、智能化的绿色发展大背景，树立长远的价值眼光，不断提高自身的环保意识。本质上，譬如浓缩洗衣液和洗衣凝珠等产品的出现，背后主要的内在动力是环保。但消费者对此知之其少，本着“量大是好”的购物原则，对这类环保新产品选择性的忽视。企业应当积极进行相关的商品普及，加足马力驶往浓缩化产品新赛道。

促进消费需求的同时，也不应忽视推动产品的升级转型，产品的细化是企业所面临的必经之路。