因为集洗衣粉、消毒液、柔顺剂于一体，被追捧成网红爆款。自2016年在国内兴起后，2019年中国洗衣凝珠市场规模已经超过5亿元，增长率超过110%。洗衣凝珠的购买人数增速高达175%，而留香珠的购买人数增速也达到59%，可见需求在持续增加。在这股热潮下，很多大牌纷纷下场，宝洁、威莱、立白等各个中外日化集团，都加入了市场角逐。
在如此激烈的竞争下，有个不断崛起的品牌，仅仅成立1年时间，实现了1个月百万的销量，在众多大牌中脱颖而出。
这个年轻的品牌，是艾友洁。作为一个2021年才成立的新品牌，艾友洁直接打破了大牌对洗衣凝珠的垄断，用国潮+香氛成功圈粉年轻人。金错刀爆品战略研究中心认为，艾友洁艾友洁的大绝招是，把香味做得足够尖叫，清洗10分钟，留香72小时，堪称行走的香水。虽然是个年轻品牌，但却有三个相当强悍的爆破打法。怎么才能让人记住，艾友洁在洗衣凝珠线下平台上，做了大量的用户调研。根据消费者热搜词显示，持久留香，香氛，长效，清香等词，都是消费者的需求点。因此，我们可以看到，市面上很多品牌，除了产品本身的功效，香味、留香也是要死磕的点。找准方向后，艾友洁开始寻找突破点，致力于把自己打造成“洗衣凝珠界的香水大师”。为了实现香味高级和留香两个需求，朵雅集直接找到了大牌香水的同源工厂，为了找到好闻的味道。于是朵雅集采用全球香料大厂华奇顿的香料，和爱马仕、香奈儿同源，让洗衣凝珠也能有香奈的coco、圣罗兰小黑裙的香味。除了大牌香，艾友洁还迎合消费者国风的喜好，贵为“花王”的牡丹香型和白茶香。根据消费者需求，艾友洁特意做出了加浓香型，洗完放进衣柜里，衣服都被腌入味了，半个月后拿出来还是香的。为了能够留香久，艾友洁还创新了微胶囊锁香技术，洗完后，衣服在摩擦过程中，微胶囊如泡泡般爆破后再次释放香气，很多运动的男生，运动后衣服没有了汗味反而是让人舒服的清香。市场上洗衣凝珠品牌相当多，宝洁、立白、蔬果园等都是劲敌，怎样才能与市场上其他凝珠天然区分开，错位竞争？整个品牌从品牌塑造、价值观传递、再到产品VI设计一脉相承，都透露出品牌对于“国风”、“东方艺术”的思考与传承。在命名上，艾友洁取了三个象征女性和美好的字眼，牡丹朵朵，香雅云集，仅从名字上切中了国潮的脉搏；在产品研发上，把有“花中之魁”美誉的牡丹放大。宋朝时牡丹被称为“天下无双”，在清代末年，牡丹曾被当作中国的国花。在此背景下，艾友洁对其旗下洗衣凝珠进行全新升级，不仅调制出我们国土品牌自己独有的标志性香调。更把包装和凝珠造型，做成一朵人间富贵花。在产品包装上，艾友洁还创新了钻石型的盒子，把盒子做成蓝钻、粉钻、黄钻的样子，不仅有超高颜值，俘获女性的心，激发年轻人拍照分享的欲望。更能和市场上的产品实现有效区分。从金错刀的CCPP法则看，搞定了痛点和尖叫点，接下来是要打爆营销战。要想打造史诗级的爆款，只有两条路：一个是可感知，一个是集中爆发。艾友洁根据消费者对洗护产品需求趋势的分析得出，用户对多效、洗护合一、除菌、持久留香等功效，要求更明显。人们感知一件产品，无非是眼睛看，鼻子闻，使用感，性价比。在前两个点上，艾友洁把颜值和味道都做到了很好，在使用感和性价比上，朵雅集也是秉持着“宁多不少”的原则。以洗衣凝珠的基础功能活性物和清洁力为例，艾友洁的活性物添加是超国标的，在和宝洁采用了同一家工厂的活性物的同时，宝洁添加的60%，而艾友洁的活性物添加能达到80%，所以才能有8倍清洁力。在产品生产过程中，还会针对消费者杀菌、消毒的需求，在凝珠中添加消菌、杀毒成分；专门针对婴儿研发的洗衣凝珠，能有效抑制细菌和螨虫；对于肌肤敏感人士，推出温和不刺激的凝珠产品，这些细节都是用户在使用过程中，可以感知到的用心。
