国家卫健委调查数据显示,中国目前脱发人群已超2.5亿人,相当于每6个人里有1个正在饱受脱发困扰,男性脱发人数约为女性的一倍,且30岁前脱发人群已经占到总人数的80%以上,脱发男性化、年轻化趋势尽显。
如此旺盛的消费需求下,催生出“头皮经济”中的一片"新蓝海"——千亿级防脱生发市场。各品牌围绕“防脱、生发”这两大核心消费需求,垂直细分加速,孕育出防脱生发喷雾、安瓶这样的新兴品类。另外,各品牌通过升级产品成分、防脱技术,改良功效,塑造市场口碑来推进品牌化发展,也成为了触达消费者的主要途径。
2021年9月至2022年9月销量前十品牌中,国货凭借74.47%的销量占比拔得头筹。其中,博滴以年销228万+件产品领跑防脱生发赛道,霸王紧随其后。阿道夫和云南白药旗下的养元青在腰部和尾部市场均分得一杯羹。
热销产品的价格段位集中于50-100元区间,主攻中低端市场。洗发水、洗护套装、育发液是主力产品,头皮精华类产品由国外品牌主导,整体发展上升趋势显著。
“秃出青年”们在购买防脱生发类产品前,往往会格外关注功效和副作用。防脱、生发的核心功效需求自然不必多说,除此之外,控油、蓬松和强韧也成为消费者重要的考虑维度。
面对海量防脱生发类产品,他们主要靠查看成分表和商品评价进行筛选,小红书、知乎等社交平台的红黑榜也被纳入考量范围。倘若商品评价中出现“头皮痛”、“头痒起屑”、“掉发”等关键词,会毫不留情的将其拉入黑名单。毕竟饱受脱发困扰的年轻人们,不想再因用错产品导致头皮健康雪上加霜。消费者购买后则更关注体验和使用效果两个方面,体验一般涉及到包装颜值、产品调香、料体质感、有无丰富的泡沫,易清洗程度,售后是否完善等等。
而使用效果是品牌功效宣称的验证,它决定了产品是一锤子买卖还是值得复购的“大宝贝”。控油、去屑类洗护产品的功效,往往用上几次能有明显感受,但固发防脱,强韧生发类洗护产品的功效,需要考验消费者的耐心,短则30天,长则无法估计。如果使用效果明显,消费者很容易二次购买,并积极向身边人推荐,形成正向的口碑传播,反之则不利于品牌长期发展,还会加大维护差评的公关成本。
天然成分的魅力,从护肤、彩妆一路散发到防脱生发赛道,人们提倡要向呵护皮肤一样呵护头皮健康。
近一年销量前十商品中,以“姜”、“姜汁”为代表的天然植物成分一骑绝尘,其产品销量总计682万,占比高达88.8%。不难发现,生姜几乎成了“防脱生发”的代名词,与产品深度绑定。其次,菌类成分白松露位列第三。侧柏叶、何首乌、人参等中草药成分也有上榜。
随着消费升级和功效进阶,人们不再仅仅满足于传统形态的防脱生发产品,更新颖便携的喷雾、安瓶、滚珠等产品形态,和主打免洗概念的产品颇受消费者欢迎。头皮安瓶因小容量、功效成分浓度高的特点,可实现一次一罐,成分保鲜,便携式设计,适合旅行出差使用。搭配细管头使用,可增大精华液与头皮的接触面,提升透皮吸收率。
处于一片“蓝海”的防脱生发市场,在疫情的推波助澜下,线上渠道呈现出野蛮无序增长,同时带来各种假冒伪劣或者夸大产品功效的行业乱象。许多宣称防脱的产品空有“概念”,实则毫无防脱生发效果,部分品牌在电商平台打擦边球,其“强韧发根”、“促进头发生长”等宣传语涉嫌虚假宣传。
据悉,早在2010年原国家食药监总局出台的《化妆品命名规定》及《化妆品命名指南》中,已经明确规定“止脱”、“生发”“毛发再生”等词语因明示或暗示了医疗作用或效果,属于化妆品命名的禁用词。
无独有偶,近几年和防脱生发有关的监管法规相继出台,不断给品牌和企业念着“紧箍咒”。2020年国务院公布了《化妆品监督管理条例》(简称《条例》),并于2021年1月1日施行。《条例》中明确规定防脱发产品被列入特殊化妆品进行注册管理。简单来说,以后的防脱生发产品必须“持证上岗”,获得了“国妆特字号”才能销售。
毫无疑问,新规对品牌方和电商平台都将产生巨大影响。不过从长远来看,新规虽然会增加相关产品的备案难度,导致品牌方上新变缓,但同时也保护消费者合法权益,提高了行业门槛,对促进市场的规范化起到积极作用,避免劣币驱逐良币的现象发生。与此同时,新规明确了对电商平台的责任要求,未来不合规的产品势必会受到严重处罚。
新锐品牌在入局前,一定要熟悉《广告法》,和各项化妆品监管法规,做到不擦边不踩红线,避免刚入局出局,或者成为第二个被重罚的“丰添”。
通过分析防脱生发的市场背景、大盘情况、消费趋势、发展困局以及入局建议等五大方面,我们不难发现,防脱生发产品虽然卖的火热,市场份额也晋升为千亿“蓝海”赛道。但市场依然不够成熟,其乱象和发展困局也不容忽视。
当前防脱洗发水的的实际功效还未获得医学证实,坊间关于防脱生发产品是不是“智商税”的讨论度也一直居高不下。如果消费者20多岁出现严重脱发情况,还是应该前往正规医院,寻求专业的诊察和治疗。
防脱生发赛道乘着”头皮经济“的东风正在加速航行,若想顺利抵岸,品牌的掌舵人十分关键,需要及时瞭望市场风向、洞察环境变化和隐藏危机。还在观望的新锐品牌,在入局前需要做的功课实在不少。