疫情正在持续改变人们的生活习惯，包括洗手这件事情。

人们不再只是在接触了脏东西之后才洗手，外出后回家、餐前餐后、咳嗽之后、触摸了公共物品之后等等，需要洗手的场景正在不断增加。

消费习惯的改变，直接带动了手部清洁产品的热销，尤其是洗手液市场的整体增速开始大幅度提升。

根据《2022-2027年中国洗手液行业深度发展研究与“十四五”企业投资战略规划报告》显示，2020年受新冠肺炎疫情影响，我国洗手液市场规模达到40.39亿元，同比增长48.44%。

在我国，洗手产品也经历了煤油、汽油、洗衣粉、肥皂、香皂和洗手液的品种,和传统的吸收产品相比，洗手液具有实用性强、成分更加多元化、充分利用，少浪费、避免交叉污染等优点。2021年中国洗手液市场规模约为47.29亿元，同比增长21.3%。

很显然，对于化妆品实体零售门店来说，洗手液正在成为一个日益重要的品类，值得引起足够的重视。但打开洗手液市场金矿的“钥匙”是什么呢？

洗手液正逐步替代香皂成为个护主流产品

和大盘数据相对应的，是洗手液相关品牌销量的增长以及推广笔记的增加。

据天猫数据显示，威露士、蓝月亮等知名品牌，洗手液的月均销量均在10万瓶以上；而在抖音，多个新品牌的累计销量已经快速突破40万瓶。

而在推广层面，洗手液在小红书上的笔记已经超过21万篇，数量已经接近洗衣液。

事实上，早在1865年美国的谢泼德（William Shepphard）获得的一个液体肥皂专利，已经奠定了洗手液的前身，但是直到20世纪80年代，洗手液才开始量产，并向普通消费者普及。

据中经智盛发布的《中国洗手液与消毒液行业现状分析与发展前景展望报告》显示：目前，在个人清洁护理市场中，香皂仍然占据着主导地位。2020年销售额为70.35亿元，占个人清洁护理市场份额的63.53%;洗手液销售额为40.39亿元，市场份额占比为36.47%。

但一个值得注意的趋势是：随着人们越来越频繁的洗手，洗手液得益于对皮肤刺激小且通过泵头，用多少取多少，和香皂比起来，造成交叉感染的风险更低，正成为更多消费者所青睐的产品，市场渗透率不断上升。

我国洗手液渗透率已达36.47%，同比提升7.74%。但这一渗透率仍然远低于其他主要经济体，日本和美国洗手液的市场渗透率分别为48.69%和60.44%。洗手液市场显然还有很大的增长空间。

目前，在屈臣氏系统销售的洗衣液商品总共有20多个SKU，价格从13.9元到89元不等，免洗型、泡泡型、抑菌型、滋润型种类丰富。

从屈臣氏销量前十洗手液排行榜分析，零售价格在28元左右，300毫升的洗手液是主流，免洗洗手液集中在50毫升零售价19元的产品中。

与此同时，“有效抑菌99.9%”、“泡沫绵密”“滋润亲肤”和“气味芬芳”是畅销洗手液的共同特征。

不过相对屈臣氏的积极布局，全国广大的CS连锁系统则显得“缓慢”一些，洗手液品类似乎没有得到足够的重视。

“洗手液顾客不看品牌”。这也是自有品牌在洗手液品类方兴未艾的原因。

“核心表活我们用了氨基酸，因为从原料端的数据看，氨基酸表活是整个洗护类产品升级的大方向。”米佳品牌相关负责人说。

中信证券发布的2022年《美妆及商业行业化妆品原料专题研究报告》也显示，由于氨基酸类表活具有清洁能力，刺激性低，抗菌能力好等优势，2008年到2021年全球市场氨基酸表活的年复合增速达到了135%。

这意味着从全球市场的流行趋势看，氨基酸类表活正在逐步替代传统的皂基类表活，成为新一代清洁类产品升级背后的底层支撑。

营销策划专家杨正华也认为：“氨基酸清洁本身是一个重要的卖点，对肌肤友好，有保湿作用。洗手液现在主打氨基酸是很必然的。”

而米佳氨基酸泡泡慕斯型抑菌洗手液给全国400多个连锁系统的店主和采购负责人试用之后，超八成店主也对“氨基酸+香氛”的卖点表示认同。