从市场规模看，整体洗护品类近几年在保持稳健增长。根据测算，2021年洗护品类市场规模将达到828亿元，而到2022年整体的规模将逼近900亿，其中洗衣液产品包括浓缩洗衣液，在整个洗护市场占比逐渐提高、逐渐受到消费者的青睐。

根据测算，直至2022年洗护市场规模占比将达到44%。从增长率上看，洗护用品市场近几年增长率稳定保持在5%上下，同时浓缩产品近几年增长率远远高于洗护品类，整体市场潜力非常巨大。

预计2022年市场规模增长率超过15%

洗衣液包括浓缩洗衣液品类，近几年的整体增长率远高于洗护品类整体。

洗衣品类的新品开发三个趋势

——多样化、洗护美护化和体验化

洗衣凝珠作为新类型产品，随着更多本土品牌推出，同样有巨大的发展空间和竞争力。目前整体洗护品类行业的发展趋势，随着口碑经济、绿色健康经济和流量经济时代的到来，在竞争日趋激烈的市场背景下，引导消费者进行产品的升级、消费使用场景的拓宽。

购买洗衣凝珠的消费者主要集中在29~45岁，大部分是三口之家，孩子年龄在4~14岁

除了日常的工作之外，这些消费者还需要承担照顾家庭的责任，对于近期购买的洗护产品占比中，洗衣液和洗衣粉仍是主流，企业的购买比例是77%，单独占比大约30%，这也吻合行业数据中的预测趋势。

洗衣液品类市场竞争更为激烈，虽然超过半数的消费者选择头部三个品牌，但也有众多其他品牌参与洗衣液品类竞争。洗衣凝珠作为相对较新的产品形态，赛道中参与的品牌并不算多，因此头部品牌更为集中，同时也意味着洗衣凝珠市场还有巨大的市场发展潜力。

消费者在购买洗衣凝珠时考虑的因素，通过数据显示，功效、品牌和材质是消费者主要的三个考虑因素。

其次为价格和口碑。洗护品类的美护化趋势，强调功效和成分。作为新兴产品，洗衣凝珠走在前列，如主打除菌除臭除螨的凝珠产品、主打适合养宠物家庭的产品等，还有主打调香的香氛型凝珠产品，都是目前消费者关注的因素之一。

消费者购买渠道主要以线上为主，集中在天猫和京东两个品牌自营店上，二者加起来的占比超过40%，其他渠道的占比相对较小。

线下集中在大型的综合超市，占比达到30%，在单独线下的品类中占比达到7成。

对于已经购买了洗衣凝珠的消费者，其中有83%的消费者倾向于继续使用洗衣凝珠产品，主要基于使用体验和使用效果，占比分别是98%和95%。可以看到使用体验上主要集中在三点——使用方便快捷、多功能合一。

位于领先位置的是威露士、碧浪、立白和艾友洁，得分都超过75分，威露士得分超过80分的。

消费者是否会再次购买这个东西，这点关系到产品的销量和后续的发展。主流品牌在再次购买的意愿占比72分，位于前四位的是威露士、碧浪、立白和艾友洁。

消费者对于去污能力的满意度均值69分

去污能力作为洗衣产品基础的能力，同样是艾友洁、威露士、碧浪和立白处在领先位置。

消费者对于洗衣凝珠的柔顺能力的评价相对不足

均值65.5分低于去污能力

消费者相对不太认可凝珠产品的柔性能力，从而会选择搭配柔顺剂一起使用。在这一项领先的品牌有威露士、汰渍和立白和艾友洁。

对香味的评价会包含两方面，一是整体香味的喜好程度，它可能是和香型有关，可能是和气味有关，二是消费者对于香味浓淡程度的评价。

香味喜好度方面，碧浪处于一个相对领先的位置，得分超过90分。而在香味浓淡程度方面，85%的威露士消费者认为它的香味浓淡程度适中，其余品牌认为浓淡适中的，消费者占比不足80%。